1

利星行機械

江蘇省昆山市

崗位職能：

1、 了解當前各個IDC使用的主要電源架構類型，以及未來發(fā)展的趨勢。研究柴油發(fā)電機組在IDC架構中的定位，提供平衡可靠性與價格的對數據中心投資建設的影響報告；

2、 基于IDC的架構選擇，向客戶推薦卡特彼勒發(fā)電機組的選型方案和系統(tǒng)技術方案，說明利星行方案的優(yōu)勢和競爭力；

3、 通過對IDC架構的研究，擴充我們業(yè)務的技術方案范圍。將我們的供貨范圍，從備用柴油發(fā)電機組逐步擴展到供電控制系統(tǒng)(Siemens施耐德等個性化成套)，乃至整個供電架構系統(tǒng)的總包或者投資；

4、 研究供電系統(tǒng)投資的經濟模型和投資回報率；

5、 具備根據IDC供應鏈開發(fā)適合產品的能力；

6、 售前技術支持的技術方案與COLO商的制定，參與技術談判，組織并參加技術溝通會議；

7、 根據技術協議確定CAT機組的配置和國內非CAT件的成本，提供給銷售做為評估項目成本的依據；

8、 確保項目順利實施，按時，按質，并控制項目執(zhí)行成本；

9、 編制技術方案，工作文件，竣工文件并交付客戶。

任職要求：

1、 發(fā)動機專業(yè)或電氣自動化專業(yè)，本科以上學歷，良好英文溝通能力；

2、 熟悉柴油/燃氣發(fā)電機組或其他品牌的發(fā)電機組；熟悉數據中心電力架構鏈的產品；

3、 六年以上數據中心能源或電力、配電架構或設計院工作經驗；

4、 身心健康，能適應長期出差，具有良好的溝通能力和團隊合作精神，適應多樣性文化的工作環(huán)境；

5、 良好計算機應用能力，如能熟練使用CAD，BIM軟件與office軟件的應用能力（Excel，PPT etc.）

6、 良好的內外部溝通能力，團隊精神。

2

友星機械

江蘇省昆山市

崗位職責：

1、 詢盤跟單:負責阿里國際站、中國制造平臺等渠道的客戶詢盤接收，精準回復，依據客戶需求提供詳細產品信息與定制化解決方案。對潛在客戶深入跟進。把控訂單全流程，從合同簽訂到貨物交付，協調公司內部生產、質檢、物流等部門，保證訂單按時、按質、按量完成；

2、 客戶關系維護：與海外客戶建立長期穩(wěn)定合作關系，定期回訪客戶，收集客戶反饋，解決客戶問題。針對客戶投訴，24小時內響應并制定解決方案；

3、 市場拓展：分析國際工程機械零配件市場趨勢，每月輸出市場分析報告，為公司產品研發(fā)、市場策略制定提供數據支持。利用平臺資源、社交媒體、行業(yè)展會等渠道，開發(fā)新客戶，完成公司制定的年度銷售目標；

4、 平臺運營協助：與平臺運營團隊協作，優(yōu)化產品頁面信息，確保產品關鍵詞精準度、圖片清晰度符合平臺規(guī)則，提升產品曝光率與點擊率。了解競品動態(tài)，參與平臺促銷活動策劃，制定針對性營銷方案。

任職要求：

1、 專科及以上學歷，國際貿易、商務英語、機械工程等相關專業(yè)優(yōu)先;

2、 5 年以上外貿業(yè)務工作經驗，熟悉卡特彼勒產品及零件系統(tǒng)和應用優(yōu)先。熟悉阿里國際站、中國制造平臺操作規(guī)則，有成功運營案例者優(yōu)先;

3、 CET-4及以上水平，具備出色的商務英語聽說讀寫能力，可流暢進行商務談判、撰寫專業(yè)商務郵件與合同，熟練掌握國際貿易流程與相關法律法規(guī)，熟悉進出口業(yè)務操作細節(jié)，如報關、報檢、貨運代理等。能運用數據分析工具對業(yè)務數據進行深度分析，挖掘潛在市場機會與客戶需求;

4、 具備優(yōu)秀的溝通協調能力，能夠與國內外客戶、公司內部各部門高效溝通。擁有較強的市場開拓能力，積極主動挖掘潛在客戶與市場。具備良好的團隊協作精神，能帶領團隊共同完成銷售目標。工作認真負責，抗壓能力強，面對復雜業(yè)務與緊急行理港夠冷靜應對、妥善處理。

1

利星行機械

上海市

崗位職責：

1. 負責覆蓋公司代理區(qū)域內(江、浙、滬、鄂、豫、皖、魯)的陸用油田裝備制造廠，及域內各大油田使用單位；

2. 負責卡特彼勒發(fā)動機、發(fā)電機組和變速箱等產品的選型、報價和方案推薦；

3. 負責跟客戶確認技術條款和商務條款；

4. 負責區(qū)域內的主機制造廠的產品技術交流和研討。

資格和經驗要求：

1. 三年及以上的行業(yè)從業(yè)經驗或類似行業(yè)的銷售經驗;

2. 了解陸用油田設備類型、應用場景；

3. 熟悉陸用油田用發(fā)動機和發(fā)電機組及變速箱產品以及市場競爭品牌相關情況；

4. 了解區(qū)城內所有的主機設備制造廠，能夠很快了解并熟悉主機廠的組織架構；

5. 具備良好的溝通意愿和溝通能力，以及一定的英語表達及寫作能力；

6. 學習能力強，愿意接受高強度且富有挑戰(zhàn)的銷售工作。

若干

利星行機械

華東六省一市

崗位職能：

1.在轄區(qū)內銷售CAT挖掘機和其它工程機械產品，完成銷售指標；

2.對轄區(qū)內的重要行業(yè)/重要項目/重要用戶的銷售、覆蓋策略提出解決方案；

3.在轄區(qū)內對相關行業(yè)/項目/用戶進行日常覆蓋和拜訪；

4.收集、整理和報告相關的市場信息和銷售信息。

任職要求：

1.具備工程機械有關的知識背景；

2.2年以上挖掘機或其他產品營銷工作經驗，具備良好的人際溝通能力和商務談判技巧；

3.能適應出差工作；

4.有自備車優(yōu)先。

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利星行機械

江蘇、安徽、 上海

崗位職責：

1.在轄區(qū)內銷售山工裝載機和其它工程機械產品，完成銷售指標；

2.對轄區(qū)內的重要行業(yè)/重要項目/重要用戶的銷售、覆蓋策略提出解決方案；

3.在轄區(qū)內對相關行業(yè)/項目/用戶進行日常覆蓋和拜訪；

4.收集、整理和報告相關的市場信息和銷售信息。

任職要求：

1. 具備工程機械有關的知識背景；

2.2年以上裝載機營銷工作經驗，具備良好的人際溝通能力和商務談判技巧；

3. 能適應出差工作；

4. 有自備車優(yōu)先。

若干

友星機械

江蘇、浙江、 安徽、河南、湖北、山東

主要職責：

1、 完成藍標件的銷售批標；

2、 及時有效的控制應收帳款；

3、 提高藍標件的市場占有率；

4、 維護客戶關系，提升客戶滿意度和復購率。

任職要求：

1、械械或相關專業(yè)畢業(yè)，大專及以上學歷；

2、二年以上工程機械、工業(yè)品零件銷售、客戶服務相關工作經驗；

3、有工程機械零件銷售經者優(yōu)先。

1

利星行機械

江蘇省昆山市

崗位職責

1.負責挖掘機等機械產品的成本核算與價格評估;

2. 分析市場行情，制定合理報價策略;

3.產品價格體系構建：

a）評估新機/二手機械(如液壓挖掘機、迷你挖機)的定價策略，分析競品價格(如卡特彼勒、小松、三一SY系列)；

b）建立挖掘機殘值評估模型(考慮工時、工況、發(fā)動機大修記錄等)。

4.市場動態(tài)監(jiān)控:

分析政策(如國四排放標準切換)、基建投資趨勢對供需及價格的影響。

任職要求：

1.專業(yè):機械工程、車輛工程、工業(yè)工程，熟悉挖掘機結構及技術參數(如噸位、斗容、功率)；

2.三年以上工程機械行業(yè)經驗，有二手設備評估經驗優(yōu)先；

3.熟悉挖掘機后市場(維修、再制造)定價邏輯，能識別翻新機欺詐風險；

4.具備投標報價經驗(針對政府/海外項目)。

1

利星行機械

上海市

主要職責：

1.負責服務湖北、安徽、河南、浙江（部分）、江蘇（部分）及上海（部分）地區(qū)的船舶和海洋客戶(船研所、設計院、船東、配套商等)；

2.負責卡特彼勒以及其它方案的經營詢價;

3.負責卡特彼勒以及其它方案的商務合同簽訂;

4.負責區(qū)域內的產品推廣。

任職要求:

1. 5年及以上的船舶行業(yè)從業(yè)經驗；

2.熟悉新船設計建造流程以及海洋工程的設計建造流程；

3. 了解船舶及海洋工程的規(guī)范；

4.熟悉船用發(fā)動機產品以及產品競爭關系；

5.熟悉各大設計院以及區(qū)域內的主要造船廠；

6.很強的溝通能力以及英語表達能力；

7.有一定的銷售經驗；

8. 學習能力強，愿意接受高強度的且富有挑戰(zhàn)的銷售工作。

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利星行能源

江蘇省昆山市

崗位職能（工作地點可議）：

1、負責非道路機械設備“三電系統(tǒng)(電機、電池、電控)”的銷售工作；

2、有效組織，極開拓市場，實現三電系統(tǒng)在所轄區(qū)域的市場拓展和樣機開發(fā)；

3、對所轄區(qū)域進行競爭分析，針對不同產品和市場提出合理化建議并制訂相應的銷售策略。

任職要求：

1、大專上學歷，營銷類、機械類、電氣類相關專業(yè)工作經驗3年以上；

2、有工程機械設備整車廠配套工作經歷(可以考慮從事過工程機械液壓系統(tǒng)、發(fā)動機銷售、整車電氣系統(tǒng)配套方向的銷售人員)；

3、對新能源車輛以及工程機械設備有一定的了解，具備現代市場營銷、開發(fā)的知識崗位。

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利星行機械

江蘇省昆山市

任職要求;

1） 有5-10年及以上銷售經驗與項目開發(fā)經驗

2） 英文流利

3） 帶團隊的經驗

4） 從事過電力與能源產品（柴油發(fā)動機、發(fā)電機組，燃氣發(fā)動機、發(fā)電機機組、鍋爐、光伏與儲能等之一）者優(yōu)先考慮。

公司提供富有社會競爭力的薪資、福利待遇及個人職業(yè)發(fā)展空間，有意加入者請在信息發(fā)布后內將個人簡歷，以郵件形式e-mail至本公司招聘郵箱：recruit@lsh.com